귀하의 비즈니스에 효과적인 리드 퍼널을 구축하는 방법은 무엇입니까?
리드 퍼널
마치 판매 유입 경로와 같습니다. 여기에는 흥미로운 잠재 고객이 리드 고객이 되고 최종적으로 유료 고객이 되기 위해 거쳐야 하는 일련의 경로가 포함되어 있습니다. 사업체를 소유하고 있고 투자 수익을 목표로 하고 있다면 효과적인 리드 퍼널을 구축해야 합니다. 퍼널을 구축하기 전에 퍼널의 다양한 단계에 대해 알아야 합니다.
퍼널의 마케팅 부분에는 다음이 포함됩니다.
A. 인지도: 누군가가 귀하의 제품을 구매하도록 하려면 귀하의 브랜드에 대한 인지도가 중요합니다. 이는 PPC 캠페인과 검색 엔진 마케팅을 통해 이루어질 수 있습니다. 고객에게 다가가 귀하가 제공하는 제품과 고객의 요구 사항을 어떻게 충족시킬 수 있는지 알려줌으로써 이를 달성할 수 있습니다.
B. 리드 포착: 이 단계에서 그들은 귀하가 기꺼이 연락할 수 있도록 필요한 연락처 정보를 자발적으로 제공해야 합니다. 이는 귀하의 제품에 대한 관심을 나타냅니다. 이제 다음 단계로 넘어가도록 설득해야 합니다. 다음 기술을 통해 수행할 수 있습니다.
1. PPC 캠페인: 온라인 유료 광고 플랫폼을 사용하면 랜딩 페이지의 링크를 배치할 수 있습니다. 클릭 유도 버튼과 함께 랜딩 페이지를 만듭니다. 방문자는 여기에서 양식을 제출할 수 있습니다. Facebook, LinkedIn 등과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 리드를 포착하기 위해 이 기능을 제공합니다.
2. 유기적 검색: 적절한 키워드가 포함된 기사를 작성하면 웹사이트에 엄청난 트래픽을 유도하고 사이트 순위를 높일 수 있습니다. 검색 엔진 최적화는 귀하의 사이트에 무제한 트래픽을 확보하는 가장 저렴한 방법입니다. 상위 순위에 순위를 매기려면 적절한 키워드를 선택해야 합니다.
3. 제3자 통합: 수집자를 찾아 등록해야 합니다. 가격으로 리드를 얻을 수 있는 곳입니다. Olx가 좋은 예입니다.
4. 오프라인 마케팅: 이벤트, 무역 박람회 등은 귀하의 제품이나 서비스를 마케팅할 수 있는 방법입니다. 도구나 방법을 사용하여 고객이 가입하도록 설득할 수 있습니다. 관심 있는 사람들의 이메일이나 연락처 정보를 얻을 수 있습니다.
C. 전망: 이제 실제로 귀하의 제품에 관심이 있는 리드가 생겼습니다. 이제 다음에는 무엇을 하시겠습니까? 리드를 잠재 고객으로 전환하려면 지속적으로 리드를 육성해야 합니다. 이메일 마케팅을 사용하고 홍보 콘텐츠를 연락처로 보낼 수 있습니다. 콘텐츠에는 귀하가 다른 사람보다 나은 이유와 귀하의 제품이 가지고 있는 고유한 기능이 무엇인지 포함되어야 합니다.
D. 마케팅 적격 리드: 마케터들은 리드를 포착하고 이들의 노력을 키워왔습니다. 이제 잠재 고객이 긍정적인 전환 조치를 취할 수 있도록 설득해야 합니다. 데모를 준비하거나 견적을 요청하거나 고객을 위한 무료 평가판에 서명할 수 있습니다.
E. 영업 적격 리드: 비난 게임이 시작되는 단계이다. 마케팅 팀은 작업을 완료했으며 리드를 설득했습니다. 영업팀은 심사를 시작하고 리드를 분석합니다. 영업팀은 리드 채점 도구를 사용하여 리드에 특정 점수를 할당할 수 있습니다.
F. 기회: 이 단계에서 영업팀은 잠재 고객이 제품을 구매하도록 설득할 수 있는 기회를 찾습니다. 할인, 제안, 쿠폰을 제공하고 잠재 고객과 협상도 합니다. 최종적으로 고객을 설득하고 최종적으로 거래를 성사시킬 수 있는 단계입니다.
G. 고객: 잠재고객이 제품을 선택하고 구매하는 마지막 단계입니다. 이 단계를 깔때기의 끝으로 간주하지 마십시오. 현명한 비즈니스는 고객을 지속적으로 육성하는 것이 고객 충성도를 제공한다는 것을 알고 있습니다.
이 기사가 효과적인 구축에 도움이 되기를 바랍니다. 귀하의 비즈니스를 위한 리드 퍼널. 적절한 고객을 타겟팅할 수 있는 적절한 제품과 적절한 팀이 있는지 확인하세요.